%20(1).png){kind=small}
GES projelerinde satın alma süreci, projelerin başarısını doğrudan etkileyen ve tüm taraflar için kritik bir öneme sahip olan temel bir aşamadır. EPC firmaları için satın alma sürecinde yaşanan aksaklıklar; bütçe aşımı, kalite sorunları ve zaman kaybına yol açarken, tedarikçiler, üreticiler ve hizmet sağlayıcılar içinse yeni iş fırsatlarının kaçırılmasına, müşteri ağının daralmasına ve sektördeki rekabet gücünün azalmasına neden olabilir.
Doğru yönetilmeyen bu süreçler, hem projelerin maliyetlerini artırır hem de operasyonel verimliliği olumsuz etkiler. Bu nedenle, satın alma süreçlerinin modern teknolojilerle optimize edilmesi ve tüm taraflar için şeffaf, hızlı ve etkili bir yapı sağlanması büyük önem taşır.
Bu yazımızda, hem EPC firmalarının hem de tedarikçi/üretici tarafının yaşadığı sıkça karşılaşılan sorunları ve solarXplain’in çözmeyi amaçladığı yenilikçi yaklaşımları ele alıyoruz.
1. Tedarikçi ve Müşteri Ağına Erişimde Zorluk
Problem
EPC firmaları, güvenilir tedarikçi ve üreticilere ulaşmakta zorlanırken; tedarikçiler, doğru projelere ve yeni iş fırsatlarına erişim sağlayamayabilir.
Geleneksel Çözüm
Referanslar üzerinden iş ağı oluşturmak.
Manuel araştırma ve teklif gönderme süreçleriyle fırsat yaratmaya çalışmak.
Eksiklik
Bu yöntemler zaman alıcıdır, iletişim kopukluklarına açıktır ve taraflar için geniş bir ağ oluşturmakta yetersiz kalır.
HEDEFLENEN ÇÖZÜM
Doğrulanmış Ağ: EPC firmalarını, üreticileri, tedarikçileri ve hizmet sağlayıcıları aynı platformda buluşturmayı amaçlıyoruz.
Yeni İş Fırsatları: Tedarikçilere projelere doğrudan teklif verme imkânı sunarak iş hacmini artırmayı hedefliyoruz.
2. Fiyat-Performans Dengesinin Sağlanamaması
Problem
EPC firmaları, en uygun fiyat ve kaliteyi bulmakta zorlanırken, tedarikçiler de tekliflerini doğru pozisyonlamakta zorluk yaşayabilir.
Geleneksel Çözüm
EPC’lerin manuel teklif karşılaştırma yapması.
Tedarikçilerin kendi fiyat stratejilerini deneme yanılma yoluyla belirlemesi.
Eksiklik
Bu süreçler hatalara açık ve zaman alıcıdır. Ayrıca, her iki taraf için verimli bir sonuç ortaya çıkarmakta yetersiz kalabilir.
HEDEFLENEN ÇÖZÜM
Fiyat Karşılaştırma ve Analiz: EPC firmalarının teklifleri fiyat, kalite ve teslimat süresi gibi parametrelere göre kolayca karşılaştırmasını sağlayan bir araç sunmayı hedefliyoruz.
Rekabetçi Teklifler: Tedarikçilere ve hizmet sağlayıcılara projeye uygun, rekabetçi teklifler hazırlama konusunda destek olmayı amaçlıyoruz.
3. İletişim Kopuklukları
Problem
EPC firmaları ile tedarikçiler arasında iletişim eksikliği nedeniyle teklif süreçlerinde yanlış anlaşılmalar ve bilgi kaybı yaşanabilir.
Geleneksel Çözüm
Telefon ve e-posta üzerinden iletişim kurmak.
Düzenli toplantılar yapmak.
Eksiklik
Bu yöntemler zaman alıcıdır, bilgi kaybına yol açabilir ve tarafların birden fazla projeyi aynı anda yönetmesini zorlaştırır.
HEDEFLENEN ÇÖZÜM
Merkezi İletişim Platformu: EPC firmaları ile tedarikçiler arasında gerçek zamanlı iletişim ve bilgi paylaşımını kolaylaştırmayı hedefliyoruz.
Daha Şeffaf Süreçler: Tüm tarafların aynı platform üzerinden projeye dair bilgileri paylaşabileceği bir sistem sunmayı amaçlıyoruz.
4. Proje ve Ürün Gereksinimlerinin Belirsizliği
Problem
EPC firmalarının proje ihtiyaçlarını net bir şekilde ifade edememesi, tedarikçilerin ise bu ihtiyaçları doğru anlayamaması nedeniyle yanlış ürün ya da hizmet alımları gerçekleşebilir.
Geleneksel Çözüm
Gereksinimlerin manuel olarak belirlenmesi ve iletilmesi.
Alım öncesi manuel kontroller yapmak.
Eksiklik
Manuel süreçler, insan hatasına açık ve zaman kaybına neden olabilir.
HEDEFLENEN ÇÖZÜM
Net Gereksinim Tanımlama: EPC firmalarının teklif taleplerinde proje gereksinimlerini açık ve net bir şekilde belirtmelerini sağlayacak bir yapı oluşturmayı hedefliyoruz.
Doğru Hizmet Eşleştirme: Tedarikçilerin, proje gereksinimlerine uygun ürün ve hizmet sunmalarını kolaylaştırmayı amaçlıyoruz.
5. Yeni İş Fırsatlarının Kaçırılması
Problem
Tedarikçiler ve hizmet sağlayıcılar, pazarda uygun projelere ulaşmakta zorluk çekebilir ve mevcut işlerini büyütemeyebilir.
Geleneksel Çözüm
Projeleri bireysel çabalarla takip etmek.
Reklam ve pazarlama bütçesiyle iş ağını büyütmeye çalışmak.
Eksiklik
Bu yöntemler yüksek maliyetlidir ve hedeflenen müşteri kitlesine ulaşmakta yetersiz kalabilir.
HEDEFLENEN ÇÖZÜM
Projelere Erişim: Tedarikçilerin ve hizmet sağlayıcıların, EPC firmalarının projelerine kolayca teklif verebilmelerini sağlayacak bir yapı sunmayı hedefliyoruz.
Geniş Ağ ve Görünürlük: Üretici ve tedarikçilere, platformdaki EPC firmalarına ürün ve hizmetlerini tanıtarak müşteri portföylerini genişletme fırsatı sunmayı amaçlıyoruz.
solarXplain ile Satın Alma Sürecinde Yeni Bir Dönem
EPC firmaları, tedarikçiler, üreticiler ve hizmet sağlayıcılar için satın alma süreçlerini dijitalleştirerek tüm taraflara eşsiz çözümler sunmayı hedefliyoruz.
EPC Firmaları
Doğru tedarikçiyi hızla bulun.
Zamandan ve maliyetten tasarruf edin.
Süreçlerinizi daha etkin yönetin.
Tedarikçiler ve Hizmet Sağlayıcılar
Yeni projelere kolayca ulaşın.
Rekabetçi teklifler sunarak iş hacminizi artırın.
Geniş bir EPC ağına erişerek müşteri kitlenizi büyütün.
solarXplain’in satın alma modülünün önümüzdeki dönemde yapılacak lansmanına özel, ürüne 14 gün ücretsiz erişim ve paketlerde %20 indirim fırsatından yararlanmak için hemen erken kayıt olun!
Comments